Un modello di preventivo per ristrutturazione serve a non dimenticare voci e a non vendere “un totale” che il cliente tratta come un’asta. Qui trovi una struttura riusabile per bagno, cucina o piccolo appartamento — adattala al tuo mestiere.
Intestazione (30 secondi)
- Tua ragione sociale / nome
- Riferimento cantiere (indirizzo o “bagno via…”)
- Data e validità (es. 15 giorni)
- Cliente e telefono
Non serve carta intestata perfetta: serve che si capisca chi scrive e fino a quando tiene il prezzo.
Blocco A — Scope in tre frasi
Esempio bagno 4 mq:
Rifacimento completo pavimento e rivestimenti, esclusi impianti elettrici e idraulici oltre agli scarichi indicati. Smaltimento macerie incluso fino a 1,5 t. Opere murarie di ripristino a carico di terzi se emergono fuori perimetro.
Questa frase evita il classico “ma pensavo fosse tutto compreso”.
Blocco B — Voci (modello)
Copia e adatta:
| Voce | Q.tà | Unità | Note | |---|---|---|---| | Protezione ambienti | 1 | corpo | Teli, nastro, cartoni | | Demolizione pavimento/rivestimenti | … | mq | Incl. asporto in cumulo | | Smaltimento macerie | … | t / corpo | Dichiarare limite | | Preparazione fondo / massetto | … | mq | | | Materiali posa (adesivo, stucco) | … | corpo | O a mq | | Posa pavimento | … | mq | Formato piastrella | | Posa rivestimenti | … | mq | | | Silicone / finiture | 1 | corpo | | | Manodopera | … | h / gg | Ore brutte incluse | | Trasporto / logistica | 1 | corpo | Se rilevante |
Per un bagno puoi stimare ordini di grandezza con il calcolatore ristrutturazione bagno, poi chiudere dopo sopralluogo.
Blocco C — Tre pacchetti (il pezzo che vende)
Invece di un solo totale:
Essenziale — Funzione e finitura corretta, materiali di fascia media, tempi standard.
Consigliato — Quello che proporresti a un amico: meglio impermeabilizzazione, profili, o posa più curata.
Premium — Materiali top, dettagli, tempi più flessibili o garanzia estesa.
Il cliente sceglie un livello; tu smetti di negoziare solo lo sconto. Perché funziona: 3 pacchetti vendono di più.
Blocco D — Esclusioni (obbligatorie)
Elenco tipico da personalizzare:
- Impianti non descritti esplicitamente
- Opere strutturali / pratiche edilizie
- Ripristini di terzi (idraulico/elettricista se non sei tu)
- Fornitura sanitari/rubinetteria se “a carico cliente”
- Extra per umidità / amianto / sorprese dietro le piastrelle (gestiti a parte)
Blocco E — Economia che vedi solo tu
Prima di inviare, calcola:
- Totale al cliente (imponibile)
- Costo materiali + manodopera interna + extra
- Riserva imprevisti
- Margine %
Se il Consigliato sta sotto il tuo obiettivo, alza quel pacchetto — non regalare il Premium. Metodo: quanto margine sul lavoro edile. Lista di buchi tipici: 7 costi dimenticati.
Blocco F — Chiusura
- Tempi indicativi di cantiere
- Modalità di pagamento (acconto / SAL / saldo)
- Come accettare (firma, WhatsApp, link)
Esempio narrativo (bagno)
Cliente vuole “rifare il bagno”. Essenziale: demolizione, smaltimento base, posa su fondo ok, materiali medi. Consigliato: + impermeabilizzazione doccia a filo, profili, fuga tecnica. Premium: piastrella grande formato + tagli speciali + tempi fuori orario condominio.
Stesso cantiere, tre prezzi, una sola discussione sullo scope, non sul “fammi lo sconto del 15%”.
Da modello a abitudine
Il modello funziona se lo usi ogni volta. La sera in cui copi-incolli da un vecchio Word e cambi solo il totale, torni a perdere margine. Strumenti come Margine partono dal vocale del sopralluogo e ti riportano voci + pacchetti + margine senza rifare il template a mano. Se lavori soprattutto ristrutturazioni, vedi anche la pagina per imprese di ristrutturazione.