Calcolo margine di una commessa edile

Molti artigiani confondono utile con incasso. Il cliente paga 5.000 €, i materiali ne costano 1.200, restano 3.800 — ma dentro ci sono 60 ore, benzina, utensili, errori e ritardi. Il margine di commessa è ciò che resta dopo tutti i costi, non dopo i soli scontrini del brico.

Calcolare il margine prima di accettare il lavoro ti dice se puoi scontare, se ti serve un acconto più alto, o se è meglio rifiutare. Calcolarlo dopo serve lo stesso: è l’unico modo per non ripetere gli stessi errori sul cantiere successivo.

Una forchetta (scenario ottimistico / realistico / pessimistico) è più utile di un unico percentuale: le ore “scappano” sempre un po’. Se anche nello scenario medio sei sotto il tuo obiettivo (es. 25%), il prezzo non è sostenibile.

Non contare il tempo di acquisto, preventivazione e richiami. Non mettere una riserva imprevisti. Accettare varianti senza aggiornare il contratto. Usare la tariffa oraria del dipendente come se fosse il tuo costo pieno (senza contributi, ferie, attrezzi).

Altro classico: confrontarsi solo sul prezzo finale con il competitor e abbassare senza togliere scope. Se sconti il 10% su un lavoro già al 18% di margine, puoi finire vicino allo zero.

Tieni un consuntivo semplice: ore reali vs stimate per categoria. Dopo 5–10 lavori vedi dove sbagli sempre (demolizioni? smaltimenti? riprese?).

Parti dal costo (materiali + ore × costo interno + extra), aggiungi riserva e margine obiettivo, ottieni il prezzo al cliente. Poi verifica che il mercato lo regga; se no, riduci lo scope, non solo il margine.

Per il privato che legge questa pagina: un preventivo troppo basso rispetto ai costi tipici spesso nasconde voci mancanti. Chiedi il dettaglio.

Questo strumento riusa la stessa logica del motore di pricing di Margine: costi spiegabili, riserva, utile. La stima resta indicativa finché non inserisci i numeri del lavoro vero. Per il conto veloce (ricavo, costi, sconto, senza ore) il calcolatore dedicato è collegato qui sotto.