In due righe: il margine di cantiere è l’utile che resta dopo materiali, ore interne, extra e sub — diviso per l’imponibile al cliente. Non è il ricarico sui materiali e non è “quanto incassi”. Lo calcoli sul preventivo; lo verifichi a consuntivo.
Questa guida è per artigiani e piccole imprese (idraulico, edile, imbianchino, piastrellista). Non è un listino nazionale e non sostituisce il commercialista.
La formula (senza MBA)
Margine di cantiere = (prezzo al cliente − costi veri) ÷ prezzo al cliente
Tutto sull’imponibile. L’IVA 22% la versi: se la mescoli al margine, ti illudi.
| | Significato | |---|---| | Prezzo | Totale al cliente, senza IVA | | Costi veri | Materiali + (ore × costo orario interno) + extra/sub | | Utile | Prezzo − costi veri | | Margine | Utile ÷ prezzo |
Esempio tondo:
| | Valore | |---|---| | Imponibile al cliente | €5.400 | | Costi veri | €3.924 | | Utile | €1.476 | | Margine | 1.476 / 5.400 = 27,3% |
Fonte: aritmetica commerciale standard (stessa relazione del calcolatore margine commessa). Aggiornato settembre 2026.
Se confondi questa % con il ricarico, leggi ricarico o margine: un ricarico del 30% è un margine del 23% circa.
Cosa entra nei “costi veri”
Se ometti una riga, il margine è una fiction. Checklist minima:
- Materiali — costo di acquisto (non il prezzo al cliente).
- Manodopera — ore tue e dei dipendenti × costo orario interno, non la tariffa del vicino.
- Extra — smaltimento, noleggi, uscite, ZTL, subappalti, pratiche.
- Ore brutte — preparazione, ferramenta, carico/scarico, attese, riprese, pulizia.
Non è costo: l’IVA, il tuo “desiderio” di guadagno, lo sconto che speri di non fare. È costo: la seconda uscita che fai sempre e non hai messo in preventivo.
Elenco dei buchi tipici: 7 costi che gli artigiani dimenticano.
Dal costo al prezzo (se stai ancora quotando)
Il margine si legge sul prezzo. Il prezzo si costruisce dal costo.
- Soma i costi veri.
- Aggiungi una riserva imprevisti (5–15% a seconda del rischio).
- Scegli il margine obiettivo (es. 25%).
- Prezzo = (costi + riserva) ÷ (1 − margine obiettivo).
Esempio: costi €3.924, riserva già nel rischio che accetti, obiettivo 25%:
3.924 ÷ 0,75 ≈ €5.232 imponibile.
Se il mercato non regge €5.232, taglia lo scope — non la percentuale a occhio. Fascia di partenza e segnali d’allarme: quanto margine deve avere un lavoro edile.
Esempio: bagno in appartamento (piano vs consuntivo)
Scenario didattico, Italia, settembre 2026. Ordini di grandezza, non un preventivo e non una media ISTAT. Mestiere: piccola impresa / idraulico + opere edili su un bagno 4,5 m².
Piano (quello che mandi)
| Voce | Piano | |---|---| | Materiali (sanitari, piastrelle, collanti, silicone) | €2.200 | | Ore interne 48 h × 28 € di costo | €1.344 | | Extra (smaltimento, noleggio, uscite) | €380 | | Costi veri | €3.924 | | Imponibile al cliente | €5.400 | | Utile | €1.476 | | Margine di cantiere | 27,3% |
Il cliente vede il totale e le voci. Tu vedi anche l’utile. Senza quella colonna, €5.400 “suona giusto” e basta.
Consuntivo (quello che conta)
Stesso contratto, niente extra fatturato. Ore a 62 (demolizione lenta, seconda uscita, attesa idraulico). Materiali +€250. Extra +€140.
| Voce | Piano | Consuntivo | |---|---|---| | Materiali | €2.200 | €2.450 | | Ore × 28 € | 48 h → €1.344 | 62 h → €1.736 | | Extra | €380 | €520 | | Costi | €3.924 | €4.706 | | Imponibile | €5.400 | €5.400 | | Utile | €1.476 | €694 | | Margine | 27,3% | 12,9% |
Quattordici ore “scappate” e due scontrini in più hanno dimezzato l’utile. Il PDF era a 27%. Il cantiere è a 13%.
Per un bagno più grosso, forchette indicative (non un prezzo): calcolatore ristrutturazione bagno. Software sul mestiere: imprese di ristrutturazione.
Errori che falsano il conto
- IVA nel margine. Calcoli su 6.588 € “tutto incluso” e ti senti ricco.
- Tariffa al posto del costo. Metti 42 €/h come se ti costassero 42 €: sottostimi il pavimento.
- Solo i materiali. “Ho speso 2.200, incasso 5.400, margine 59%.” Hai dimenticato 48 ore.
- Sconto sul totale. −10% su €5.400 è −€540: l’utile piano passa da 1.476 a 936, il margine da 27% a 19%. Su un lavoro già stretto, lo sconto azzera. Guida: quando conviene scontare.
- Nessun consuntivo. Ripeti lo stesso errore sul bagno successivo.
Rituale da 90 secondi prima di inviare
- Materiali a costo.
- Ore brutte × costo interno.
- Extra e sub.
- Utile in euro, poi la %.
- Se sotto obiettivo → alza il prezzo, togli voci, o rifiuta.
Simula i numeri nel calcolo margine preventivo (ricavo, costi, sconto) o nel calcolatore margine commessa se hai ore e extra. Per imbiancature e posa, le forchette al m² stanno in imbiancatura al m² e posa piastrelle — restano indicative, non un preventivo.
Come lo fai senza rifare il foglio ogni volta
Con Margine parti dal vocale del sopralluogo, rivedi le voci e vedi utile e margine prima di inviare. Primo preventivo senza account; due invii al cliente gratis, senza carta — abbastanza per provarlo su un cantiere vero, non su un esempio di scuola.