In due righe: ricarico e margine non sono la stessa percentuale. Se punti al 30% e applichi un ricarico del 30%, stai lavorando circa al 23% di margine — e non lo vedi.
Le due formule (senza MBA)
Ricarico = (prezzo − costo) ÷ costo
Margine = (prezzo − costo) ÷ prezzo
Esempio pulito, numeri tondi:
| | Valore | |---|---| | Costo materiali + ore | €1.000 | | Ricarico 30% | +€300 | | Prezzo al cliente (imponibile) | €1.300 | | Utile | €300 | | Margine | 300 / 1.300 = 23,1% |
Fonte: aritmetica commerciale standard (stessa relazione usata in ogni listino). Aggiornato agosto 2026.
Se il tuo obiettivo è “voglio il 30% di margine”, il ricarico equivalente è:
prezzo = costo ÷ (1 − 0,30) → ricarico ≈ 42,9% sul costo.
Confondere i due è il modo più silenzioso per lavorare sottocosto.
Dove si rompe in cantiere
- Materiali al 25% di ricarico e manodopera “a sentimento”.
- Sconto del 10% sul totale: il margine crolla più dello sconto.
- IVA mescolata al margine: il 22% non è utile.
Su un lavoro da €4.000 imponibile con costi €3.200 (margine 20%), uno sconto di €400 porta i costi invariati e l’utile a €400: margine 11%. Hai dimezzato l’utile, non “tolto un 10%”.
Guida correlata: quanto margine deve avere un lavoro edile, come calcolare il margine di cantiere e sconto sul preventivo.
Cosa fare nel preventivo
- Materiali: costo + ricarico visibile a te (il cliente può vedere solo il prezzo voce).
- Manodopera: costo ora interno × ore, poi margine sul totale.
- Obiettivo: una sola cifra, es. 25% di margine sul totale cliente.
- Prima di inviare: guarda utile in euro, non solo la %.
Il calcolo margine preventivo fa proprio questo conto (e mostra quanto uno sconto brucia l’utile). Per ore e forchetta: calcolatore margine commessa. Metodo scritto, con piano e consuntivo: come calcolare il margine di cantiere.
Tabella lampo ricarico → margine
| Ricarico sul costo | Margine sul prezzo | |---|---| | 15% | 13,0% | | 20% | 16,7% | | 25% | 20,0% | | 30% | 23,1% | | 43% | 30,1% |
In pratica
Se usi Excel, metti due celle: ricarico e margine, e non riutilizzare lo stesso numero. Se usi Margine, il metro ti mostra il margine prima di mandare il link — che è la percentuale che paga l’affitto, non quella che “suona bene” nel gruppo WhatsApp.